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　　2023年初冬，无锡经开区核心地段的一处工地上，华发江苏的中央首府正在施工，这个总投资近百亿的项目，和无锡市场一样正面临行业深度调整期的严峻考验，市场信心跌至冰点，但华发的操盘手深信，好房子永远有市场。

　　两年后的今天，再度复盘回望，无锡中央首府不仅如期实现高品质交付，更在2025年1-10月以优异的销售表现跻身江苏省销售网签金额第五、无锡市销售网签金额第一。而这只是华发江苏逆势突围的一个缩影——南京金陵月华高居全省第二（普通住宅第一）、南京嘉和华府全省第四、苏州四季听澜全省第九。

　　华发江苏公司的成功，首先源于其精准的城市布局战略。在房地产市场分化加剧的背景下，华发股份始终坚持“聚焦核心城市、深耕重点区域”的战略方向。这种对南京、苏州等高能级城市的持续深耕，为企业带来了确定性的业绩回报。

　　在南京市场，华发股份表现尤为抢眼。2025年1-10月，华发21.05万m²的销售面积位居南京房企TOP1、70.3亿的销售金额位居南京房企TOP2。在无锡，华发以23.78亿的销售权益金额位居无锡房企TOP1。

　　华发江苏公司的战略眼光体现在对城市发展脉络的精准把握。在南京，他们瞄准改善型需求集中区域；在苏州，以前瞻性眼光布局代建市场；在无锡，依托国际级配套打造地标级项目。

　　这种差异化布局策略使得华发在江苏各核心城市均形成了强大的市场影响力，也为后续的持续热销奠定了坚实基础。

　　产品力是华发江苏公司逆势而上的核心密码。早在2024年，华发就积极响应国家号召，在业内首发“华发科技+好房子”产品体系技术标准，探索好房子的发展方向。当行业还在逐条解读政策时，华发已进化到标准之上的标准，秉持“四方面十五优”产品标准，打造集“超级舒适、超级智慧、超级绿色、超级安全”的“科技+好房子”，每一步都能走在时代之先。

　　以金陵月华为例，这回真把豪宅卷出新高度。魔怔似的抠细节，直接把南京云锦的“经纬交织”纹路和秦淮河水波纹揉进建筑里，营造出9米高、120米宽的超级门头。中轴对称的“五境归园”设计，业主归家的感觉更具仪式感，奖杯拿到手软，瞬间把南京顶豪门槛抬到天花板。

　　嘉和华府更绝，融合了安缦度假酒店的理念，号称“江宁品质天花板”。全系国际大牌装修包配智能系统，从家里马桶到小区门禁全是新科技。就凭这套组合拳，直接拿下《2024南京十大产品力》认证，成了主城高端楼盘的人形立牌。

　　至于无锡中央首府，更是高规格打造社区景观。在A地块超8000㎡的超大中央景观区中，设置超400㎡的度假戏水池、景观会客厅、阳光大草坪、童梦森林活动区等景观功能区，而B地块近万㎡的中轴景观带，也设置了一个近600㎡的标准泳池和一个儿童戏水池，配合社区多个全龄共享的休闲架空层，为业主提供了高阶品质的国际生活方式。

　　在苏州，华发江苏公司通过代建业务，开辟了新的增长曲线。苏州四季听澜项目位列全省销售排行榜第九，彰显了华发品牌输出和管理输出的能力。

　　华发股份在代建领域的探索始于2020年，在太仓布局苏州大市首个代建项目海运堤罗腾堡风情街。此后，公司持续在苏州市场发力，近两年相继代建了四季听澜和云湖璞院两个低密墅居产品。

　　数据显示，2025上半年，当时的华发苏南以11.17亿销售金额和4.7万平方米销售面积在苏州市区代建房企中荣获双榜冠军。

　　华发在产品定位上确实有一套。苏州的四季听澜就是个例子，容积率约1.05，把联排、合院、叠墅和洋房都做进金鸡湖边的城芯地段，瞄准改善客群对位置和总价的敏感点，走“低总价、高享受”的路线。市场反响也挺直接——从首开10秒卖光，到后来加推几次基本次次清盘，连续登上苏州别墅成交榜首，算是近几年少数既卖座又有口碑的项目。

　　另一个项目云湖璞院选在盛泽湖边，容积率约1.1，规划了联排、叠加和平墅三类产品，主打“生态+科技”融合。他们试图重新定义湖居生活，强调好房子不止是硬件配置，更关乎日常生活的体验。

　　现在市场环境不算乐观，华发的代建业务，提供从前期营销到后期运营的全周期服务，依托自身的多元业务链，算是把代建做得比较稳的那一类。

　　楼市下半场，“交付力”已然成为检验房企成色的金标准。华发股份以系统性思维构建全链条品质交付体系，通过多维度管控机制与透明化共建模式双轨并行，重塑行业服务标准。2025年，华发江苏以一场场高质高效的交付，诠释了何为“稳健兑现”。

　　2025年6月，无锡华发中央首府B地块迎来交付，到访交付率高达97.2%。现场社区实景与楼栋品质的高标准呈现，赢得了业主们的广泛认可。专业房修工程师与客服全程1对1陪同验房，手续办理一站式高效完成。优质服务令业主赞赏有加的同时，华发还为中央首府业主们送上了一份超惊喜的交付礼遇：价值近千元的网球主题礼包，以及业主自交付起三年内场地免费/优惠预约、健身房会所免费使用等尊贵权益，真正做到了让“国际生活方式”触手可及。

　　华发江苏的高分交付力不仅仅体现在一个项目上。今年9月，苏州奥体四季河滨也实现了高品质交付，到访交付率达98%，再次印证了市场对华发兑现力的高度认可。

　　在社群运营方面，华发江苏依托“华友荟”社群平台和自有会所配套、配套，持续开展亲子夏令营、业主专属赛事等活动，打造邻里交往的温情纽带。

　　在南京金陵月华，他们搞了个“月华会”，拉着业主一起玩。艺术、运动、亲子，分得明明白白，什么文物展、非遗展、迎新跑、海豚计划……活动不停，瞄准的就是全龄段，做的不是服务，是“圈层共鸣”。

　　南京嘉和华府也类似，搞了个“嘉友会”，亲子乐学堂、燃烧卡路里、美学生活CLUB，一看名字就知道非常贴合业主真实生活。他们强调小班运营、持续陪伴，让活动不止于热闹，更有点“成长记录”那意思。

　　无锡华发中央首府更拼，光是2025上半年就办了四十多场活动。亲子社群“荟成长”联动了徒步品牌，带着业主们一起爬山；“荟运动”则靠着华发体育的资源，给业主孩子开网球课。最让业主有面的是，今年5月ATP无锡网球赛，业主还能免费去看——这波操作，属实把“住得好”延伸成了“过得好”。

　　有业主就感慨：“收房时满意的是质量，住进来感动的是温度。”这话不花哨，但挺实在。

　　除了日常的社群运营，2025年，华发江苏正式推出“Better-life优生活权益”体系，以“乐活畅享、全维守护、优居焕新”三大场景为框架，为业主构建九重权益场域。

　　在苏州丽思卡尔顿、太仓铂尔曼等11家星级酒店，华发业主可锁定专属优惠价；无锡中央首府业主可免费享受3年自带的健身房配套，其他华发江苏业主可享9折预定室外网球训练场/8折预定室内网球训练场等福利。

　　这些权益并非短期营销噱头，而是依托华发在酒店、金融、商业等板块的全业态布局，形成“资源共通、服务共享”的平台优势。即将上线的康养权益，还将支持业主以专享价格入住无锡康养公寓，实现“居家+机构”养老的无缝衔接。

　　如今，华发江苏公司已形成了“住宅开发+商业运营+文体配套+康养服务”的多元布局，公司正不断拓展业务版图并深化协同合作。华发江苏正在重新塑造“好房子”的定义，从单纯的建筑空间转变为覆盖全生命周期的美好生活解决方案。

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